镇上。
孙氏知道今天要去镇上卖兔子,早早的便摊了好几块饼子,又煮了几颗鸡蛋装在一起让李心艾带着。
这一趟还好有李二牛一起,两个人轮流着推车,倒也没那么吃力,看来以后还得弄辆车才方便啊。
等到了镇上,已经接近晌午了,两人直达同福酒楼门口,酒楼内陆陆续续进了好几波吃饭的客人。
迎客的伙计见两人停在这里连忙叫到:“你们这独轮车别停在这里,赶紧走走走。”
李心艾见此也没恼,将车往后面挪了挪,这才上前说道:“小哥,麻烦帮我喊一下你们掌柜,就说我个姓李的姑娘找他。”
小伙计一听,虽然有些质疑,但是她他每天见识的人也多了,看这姑娘说话落落大方,当下只得点头朝酒楼里面走去。
不多时,一个身穿长衫,有些富态的中年男人迎了过来,“我说是谁呢,李姑娘,可把你盼来了。”
李心艾笑笑,也不绕弯子直接道:“张掌柜,这次我带了好些兔子,您看,咱去哪儿谈?”
张同福看看身后的独轮车,一拍脑门笑着道:“你看我这糊涂了,姑娘,咱进里面说。”
说着便让刚刚的伙计领着李二牛从后门走,自己则带着李心艾从酒楼里穿到后院,待看了一车的兔子后,他脸上的笑意更深,连忙让小二准备茶水点心。
三人来到二楼一个雅间坐下,早已经饥肠辘辘的李二牛看着一桌子点心,眼睛都移不开了,张同福连忙招呼着两人吃些垫垫肚子。
李心艾看在眼里,拿起茶水一饮而尽,张同福又让伙计给她续满,这才开口道:“李姑娘,不瞒你说,上一次的兔子肉质鲜嫩,客人吃了很满意,接下来的兔子我看了,就按一百文一只如何?”
第一次给她两百文一只也不过是出于对这姑娘的欣赏,要知道,他们平日里收兔子最多也就五十文一只,要不是她的兔子比一般的都大,肉质还鲜嫩不干柴,他也不会加这么多价,顶多比别人多了十文已经是很好了。
张同福打量着眼前小姑娘的神色,见她只是笑笑,便又说道:“这兔肉虽然鲜嫩,但这也就涂个新鲜,天天吃,食客们也会吃腻,这个价格,已经是很合理了。”
李心艾听此,心里也是有些衡量的。
物以稀为贵的道理,她自然是懂的。
还好她有准备,此行来,卖兔子不是她的最终目的。
她沉吟片刻,才笑着说道:“张掌柜,这些,我都知道,不过我此行这些兔子,我不是来卖给你的,而是送给你的。”
她看了看张同福的神情又微笑着接着道:“张掌柜,我有笔生意想和你谈。”
张同福听到这话,面上不由得一愣,这小小的姑娘竟然说要和他谈生意?看着小姑娘一脸的认真,张同福竟是生出几分好奇之心。
“哦?那你说来听听。”
李心艾不慌不忙的从脚边篮子里拿出两个瓦罐,道:“生意就在这两个瓦罐里。”
一旁的伙计见此不由得啐笑道:“我说姑娘,我们掌柜的仁慈,你就拿两个破罐子匡他啊?”
张同福一眼扫过去,说话的伙计立马闭上嘴巴,可眼神里还是几分嘲弄。
“姑娘见笑,伙计不会说话,你接着说。”张同福笑着道。
李心艾倒没受到影响,笑了笑继续道:“这两个罐子,是我家秘制的调料,若店里做这兔肉能加上,我不敢夸大,只能说,那些吃了的食客一定次次来必定点一道兔肉。”
张同福听了抬眼打量着瓦罐,疑惑道:“真有姑娘说的这么好?张某人倒没听说过这两味调料。”
李心艾笑笑道:“这味道如何,光靠嘴也说不清楚,不知张掌柜可方便,让我进厨房做几道菜出来,咱们一试便知。”
张掌柜思虑片刻,便点点头,虽然厨房是酒楼重地,不能轻易让外人进去,但不知为什么,他竟然也抱着几分期待。
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