镇定,这样的心理素质已经说明了一切。
有一些她都在会议桌上展开,然后说:“陈总,秦总,史总,我可以开始了。”
陈子迩点了点头。
她说:“关于我们公司的项目,我这段时间借鉴了一下国外快捷酒店的经验,也包括陈总自己总结的此类酒店的特点,我大致将我们酒店服务的出行人群分为三个兴致。”
“第一,探亲访友,第二,商务出行,第三,城市旅游。我们国家现在旅游业还在起步阶段,所以前两个主要需求动因。于是我们所有的工作包括选址、设计、装修我想都应该围绕这两种目标源去做,其实从我们专业的角度讲,无数据,不科学,量化一家酒店的势力范围才是最好的,我总结了更加容易理解三个特点以供各位领导抉择,也就是人口、企业和交通,主要从这三个角度去思考不同的选址。”
“我们之前的工作已经有了几个方案,陈总您可以看看最后量化出的结果,我们借鉴国外的研究引入了酒店势力范围的概念,不同的选址,势力范围的值是不同的,我主要讲述一下几个方案的优缺点。”
陈子迩边听边翻了一遍,有商业中心,好处的是人多,但地贵;也有文教中心,建在这里就得指望‘叔叔不约’这样子的事。
其实交通这个点是不需要考虑的,远离地铁口、公交站那是想都不用想。
材料确实做得非常专业和细心,对国外的几家酒店的选址进行了比较深入的剖析,人口、企业、交通这都算正面的因子,报告里也都分了权重,但陈子迩在看到一个负面因子【竞争强度】的时候有了新的想法。
他歪过头小声的问史央清:“还记得我们原来讨论过的博弈论嘛?海滩上甲乙两个商贩最后一定会在海岸中间做生意?”
史央清点点头,“记得啊,怎么了?”
结合之前的快捷酒店要差异化的想法,陈子迩示意刘永芳暂停一下,他开口说:“现在中海有没有宾馆集中的地方?是服务还过得去的那种宾馆,不是不规范经营的作坊式宾馆。”
刘永芳想了想点头说:“有的,尤龙区那边,那里不仅有中海理工学院和中海舞蹈学院为首的一批高校,而且离那一片三公里左右还有个商业办公区,这些年来聚集起了不少宾馆,人气很旺。”
陈子迩转着手里的笔想了想,“那我们在那边买块地建酒店如何?”
有的时候你讲半天,领导可能一个字都不会用,这是很正常的,老板不可能去将就你,刘永芳也没表露出什么情绪,只是等着自己老板的解释。
史央清没说话,在她的概念里,陈子迩一直是奇思妙想极多的人。秦业则皱起了眉,“选在那里,不仅地价贵,而且竞争大,你确定?”
“确定。”陈子迩点头,自信的说:“快捷酒店是新的形式,我们的定位就是要有差异化,可有比较才能感受到差异,简单来说,没有绿叶哪来红花,没有他们的坏,哪里体现得了我们的好?”
两种观点投射出两种观念,秦业知道,陈子迩对待竞争是欢迎的,而他是想要避免的。但做生意,竞争无处不在,想逃的人都死了,明白这个道理,要做到不易,秦业心想难怪这小子能这么年轻就有这样的成就,只这一点,他就差了一个层次。
史央清也没这么想过,此刻这么一听也觉得不无道理,“建在那样的地方有一个好处,就是不用担心客户源了,那里聚集效应明显,客户多到足以养活那么多家宾馆,所以我们唯一要关心的,就是我们是不是足够好。”
陈子迩想的也是这一点,开门营业总要选人多的地方。
但做这个决定,需要非常强大的自信,自信做的比其他人都好。刘永芳很期待,这个年轻的小老板真的会这样抉择吗?
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