黄旭认真地分析了陆逸明的话之后,有些惊讶地问道:“你们能帮我把菜卖出去?”
陆逸明笑着说道:“没错,而且量大速度快。你看你现在就守在这个店子里,等待客人上门。而外面的客人则等着你们送货上门,你们这永远都见不着面,怎么做生意?我们就是干这个的。我们手里现在有几十家饭店等着供货,以他们的需求量来说,你觉得你这点算什么?只要你的菜足够新鲜,根本就不愁销路。”
黄旭听完,顿时眼前一亮,忍不住称赞道:“小伙子,你很有想法啊。”
陆逸明心安理得地接受了黄旭的夸奖,徐靖博迫不及待地问道:“那么,请问你愿意加入吗?”
黄旭说:“当然愿意。”
陆逸明说:“你先不要着急下定论,我先跟你说一说收益分配的问题。我希望你的供货在批发价的基础上,给我优惠百分之十五。其中百分之五是多多团购平台的建设和运营费用。百分之十则是作为对于买家的让利。”
黄旭迟疑了一下,说:“好。”
他之所以答应得这么爽快,倒不是因为他对新事物的接受能力强,主要是生意差,再坏也坏不到哪里去,抱着有枣没枣打一杆子的心态跟陆逸明合作。要是真有陆逸明说的那么好,薄利多销也能赚钱。
很顺利地谈成了跟黄旭的合作之后,陆逸明和徐靖博两个人一下子就明白了,找那种生意好的商户是没戏的,人家本来就能赚钱,根本就不相信也没工夫在这跟你画大饼。只有那些生意不好的人,才会想着多个机会多条路。
接下来,陆逸明他们便有意识地开始寻找此类商家。
不过进展依旧不怎么大。
回去的时候,已经是深夜一点。
徐靖博今天可谓是受尽了挫折,虽然他在登山社拉赞助跟人打交道这么长的时间,但是归根结底还只是一个二十岁出头的年轻人,还是颇具理想主义色彩的,然而今天现实却给他狠狠地上了一课。他感慨万分地说道:“创业真是太难了,这么大一家批发市场,我们才谈下来三家供应商,出师不利啊。”
陆逸明安慰道:“做生意这种事情,就是要做最好的准备和最坏的打算。其实情况已经比我想的要顺利许多了,在我原先的预计中,一家都谈不下来的情况我都有想过。”
徐靖博对于陆逸明的豁达感觉到万分钦佩,然后好奇地问道:“万一真要遇到那种情况,你打算怎么办?”
陆逸明笑道:“还能怎么办?我们自己租一辆车去乡下收购,然后把菜运回来放在平台上面卖呗,哪怕是赔本,也得先把声势造起来再说。”
互联网嘛,烧钱搞业务那不是理所当然的吗?前期先烧钱抢占市场,后期再慢慢割韭菜,这是基本套路啊。
不过,这可是一九九六年,这种
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