议价权,简单来说,就是讨价还价的权利,相对比的还有另外一个词,叫做定价权。
后世的时候,经销商都是有议价权的,而定价权在厂商的手里。
而这个时候,经商商说牛也牛,因为没有他们你是真的不能够把产品给卖出去,不像是后世,可以直销,比如说电话销售,电视销售之类的。
时常能够在电视机里边看见的什么,厂价直销之类的,打款发货之类的,这就是直销。
还可以网络销售,销量也都不错的。
但是这个时候没有那么多花里胡哨的东西,全部都是代理商负责的,没有代理商你什么都卖不出去的,这方面来说,代理商挺牛的。
但是这个时候的经销商大部分是没有议价权的,也就是说,厂子里边给这款产品定价是多少就是多少。
当然了,经销商想要调整某款商品的价格,必须要经过厂商的同意,才能够调整商品的价格。
比如说这一次价格战的时候,都是各个厂家自己调整的产品的价格和优惠的力度等等之类的。
经销商根本就没有这个能力,可以调整产品价格的。
但是后世的经销商基本上都有这个权利的,比如说大一点的城市,经销商为了销量,为了出货,有些时候会调低价格来吸引顾客,增加销量的。
而小城市的经销商,价格往往会更贵一点。
这是因为他们的销量就是那些,虽然说可能比一些大地区的经销商从厂价拿货的价格低,但是他们销量也少啊,基本上都不会调低价格的。
可是这个时候不一样,是多少钱就是多少钱,产品的价格都是统一的。
现在陈东要的议价权,就是想要随时可以自己调整产品价格的权利,这个权利说实话,秦川不是没有想过给出去的。
因为议价权这种事,随着经济的发展,肯定是要给到经销商手里的,全部按照统一的价格给出去,那是逆反经济规律的。
这就像是随着经济的发展,肯定是大城市发展的越来越好,小城市人口被吸虹,越来越落后一样。
当然了,秦川也不会一下子给出去,可是为了全国市场,适当的放宽一些也不是不行的。
尤其是京津地区,还是挺重要的,尤其是对一家企业来说,把产品摆在京津地区的货架上,才算是把产品买遍全国了。
这对于产品的知名度来说也是一种提升的。
打个比方说,有人来京城旅游了,发现京城也有了叶子电视机了,就会下意识的觉得这个产品还是很不错的,不然的话,怎么可能在京城也有卖的。
这借的是京城这个首都,在国人心里的地位,其实说起来就像是央视的广告一样,为什么其他的电视台广告就没有央视广告的效果。
一个是收视率的问题,还有一个是知名度的问题。
说白了都是一个道理的。所
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