而横空出世的纯欲风裙装,足够时尚,足够潮,正是她们挽尊的最佳选择!
这可以当作纯欲风营销的一个卖点!
广告语都想好了:“美柚,引领时尚潮流!”
“纯欲风,解禁你的魅力!”
王逸将一条纯欲风裙装递给林舒:“看看这裙装怎么样?”
林舒仔细看了起来:“布料上等,很有品质。做工精致,不输大牌。尤其是这款式,太好看了!怕是很多女孩子都拒绝不了!”
“那你觉得,这条裙子应该卖多少钱合适?”
林舒想了想:“一般来说,这种做工,这种品质,卖300-400不成问题。再加上这种款式从没出现过,算是一种新风格?那500-700没问题!”
裙装市场,烂大街的款式100-300。
好看的款式,300-400。
若是小众,新风格,还能再贵上一二百。
“当然,这是普通裙子。若是品牌,还得翻倍,或者加个零!”林舒又道。
“粉红税,真恐怖啊!”
王逸叹息,他真选对了赛道!
美柚主打女性用户,女性市场一切都是暴利!
不管是服装,还是化妆品、口红,都是暴利!
连卫生巾都是暴利!
一包日用卫生巾成本不过一两块,却能卖到一二十,扣去税费各种成本,都有70%以上的利润率!
每个月日用+夜用,至少三四包!
“要不弄个工厂,把卫生巾也做出来?”
王逸心中暗道,这事可以整,等美柚做起来,直接用美柚的品牌,在美柚上销售。
当然,还得推出一款青春版,保证质量的同时,价格做低,走量做公益。
王逸可是知道,11年有些地方的女孩子,用不起品牌卫生巾。
要么买两毛钱一片的散装卫生巾,要么用卫生纸折叠。
前者卫生安全难有保障,后者没有吸附性,更是鸡肋……
王逸觉得,有必要推出一款青春版卫生巾,价格是其他品牌的一半,利润率只有30%就可以。
这样一来,不但能薄利多销,还能迅速抢占中低端市场,把品牌打响。
同时再做款品质版,价格、利润对标各大品牌!
这样高低两种用户群体,全部通吃。
这都是品牌常规的操作。
哪怕是iphone,也都有高中低三档。
低端se3000档,中端数字系列5000档,高端pro系列上万!
王逸的美柚之前准备只做高端品牌,其实不太好。
高端难做,最起码得请个明星代言,砸钱营销,这目前不现实,请不起。
还不如和iphone一样,高中低三端通吃!
用材质、包装、和产品系列,区分开来就是。
不过防止拉低美柚的品牌档次,王逸思来想去,还是决定走双品牌战略!
一次性推出两个品牌,美柚和青柚!
美柚定位高端,裙装300起步,卫生巾对标大牌!
青柚定位青春版,裙装100起步,卫生巾也是大牌半价!
这样不但可以用青柚,封住跟风抄袭的利润,还不会拉低美柚的品牌档次!
品牌这个东西,一旦拉低了,再想做高端,可就难了。
对此,雷布斯深有体会。
王逸又取了其他两款纯欲风裙装各一套,递给林舒:“应该合身。”
“啊?”林舒脸颊微微泛红:“我……我……我不敢穿出门……”
王逸趴在林舒的耳畔,低声道:“没事,以后只穿给我看!”
“???”林舒脸颊变得更红,伸手拧在王逸的腰间:“你……你……你坏死了!”
“哈哈。”王逸笑着躲开,林舒追了上去。
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