一听到陈锋报得这个价格,江主任立马皱了皱眉眉头“你这有点贵啊,便宜点呗小兄弟。”
陈锋故作垂头丧气状,指着那罐枸杞说“大老板,这枸杞都是我从老家那边带过来的,为了摘这枸杞,你看我浑身造得这个埋汰,288一罐,您真得不亏。”
陈锋这是故意的,要是这么轻易就让买家把价讲下来,他只会认为你对自己的货没有信心,下次多半不会再来买你的东西。
这招叫欲擒故纵。
“小兄弟,266给我吧,数也吉利,你要是同意我就买了。”
266江主任给出的这个数额已经超出了陈锋的预期,于是他调整了一下自己的表情,故意一脸不高兴的样子,最后使了个大劲说“行,老板你照顾我生意,266一罐您拿走。”
就这样,两个人一手交钱,一手交货,陈锋的小摊总算是开张了。
等江主任离开,陈锋将目光落在了人群中最前头站着的两个男人身上,在江主任买得时候,这俩人那眼睛就直放光。
通过简短的观察判断,陈锋分析这两个人应该是附近工地的工人,兜里一定不如江主任有钱,看他们的表情应该是想买自己的产品,可就是嫌贵。
陈锋走上前问道“两位大哥,来一罐人参丸不,药效惊人,吃完要是不好使你找我来退钱。”
其中一个矮个子明显有些动心,正要掏钱,却被旁边的高个子一把拽住。
高个子问“不好使就退钱?那你能给我试吃一个吗?好使我就买。”
陈锋已经料到他会这么问了,没有一点犹豫的就点了点头,拿起人参丸朝俩人走过来,陈锋客客气气的对他们说“大兄弟,你要是试吃一个应该看不出来,这个是按疗程来的,回去按照说明书上吃,疗程吃完要是不好使你再来找我。
当然,你要是现在就想吃一颗,也不是什么问题。”
说着陈锋就拧开罐子,拿出一颗放到了那人的手上。
“而且现在是我们产品回馈新老顾客,你们要是想买,我给你们打折,还有小赠品。”
跟这样的顾客做买卖,你就要让他误认为自己占了天大的便宜,别看陈锋又是打折又是搞赠品的,到头来,他一分钱也不少赚。
然后还能留给顾客一副大方傻老板的形象,这也是做生意要掌握的门道。
面对阶层不同的顾客,使用的卖货手段自然也不能一样。
面对这两个人陈锋就不能像和江主任那般逗壳子,想让他们掏钱买你东西,就要不断暗示他们。
你们捡着大便宜了。
所以这罐人参丸,陈锋的预期价格是200块钱卖给他们两个,自己还得搭进去一袋鹿强神。
自己的这些货都是从老陈床底下扣出来,无论卖多少钱,对于陈锋来说都是赚钱,无外乎多赚一点还是少赚一点。
很快,尝完人参丸的二
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