爱丽丝野心很大,不但想获取高端客户,还想赚普通人的钱。他们是想利用我在民众中的影响力。
这些年,低端市场产品饱和,中高端需求越来越高。爱丽丝进入,无疑眼光准确,目标明确,就是要做高端。
但是对于普通人来说,上千的洗发水还是太贵了!除非急需、功效特别好,才会考虑。他们找我也主要是想让我来说爱丽丝很有效吧。”
卿香点点头,“五百亿的市场,他们进入第一年就要占五十亿!不过靠你,可能会超额完成任务。”
秦空笑笑,“高端洗护发产品很多主打就是香氛,跟香水一样,不但追求持久留香,还强调前调、中调、后调。爱丽丝定位很清晰。
防脱系列,只是我刚好在用,利用我先打出知名度。现在,他们已经及时调整策略,主推的就是香氛系列,卖点就是贵妇香。”
卿香连忙拿起手机点进去看看,然后点点头,“果然厉害!广告拍得很不错!”
秦空笑了,“我也说是。杂志上把一个小鲜肉打造成花姑娘,只是制造话题罢了。最终,影响的也只是吴羽坤。
正式广告简洁、精准,完全抓住了人们对高级和品质的向往。爱丽丝已经完成华丽转变,成为大家追捧的贵妇品牌!”
生产部的大家也不懂营销啊!只是崇拜地看着他,怎么秦老师对市场这么了解?董事长就像看着宝贝一样!
“高端产品除了主打香氛,最常用的宣传手段就是添加高级成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我记得,在雨林拍广告的时候,卿总说过依兰像香水一样拥有前调、中调、后调。”
卿香点点头。
“而且精油很多都可以用于香薰。高端产品的卖点——香氛、精油,我们不就有了吗?”
大家眼神闪亮,董事长笑眯眯。
“爱丽丝有头皮精油,我看也是她们主打产品。在爱丽丝没有进入之前,最贵的品牌美诗,销量最高的一款就是她们的护发精油。一百毫升几百块钱,销量高达几十万。”
大家都笑了,这些云花都是现成的啊!
秦空继续道:“这些高端洗发水瓶子、包装设计得特别精致。赠品丰富。往往里三层、外三层。在顾客拆开包装的过程中,有一种仪式感。但我个人,不喜欢过度包装。”
大家点点头,过度包装真的很破坏环境啊!
“我们到时候可以差异化,在包装上返璞归真。多用环保材料,跟云花的纯天然也契合。但是包装的瓶子一定要非常好看。”
大家笑了,董事长一直捧着脸听秦空说,突然揉了揉脸,“怎么……怎么就说到包装了呢?”以为自己错过了什么。
大家大笑。
“嗯。”秦空也笑了,“卿总也没告诉我要开会,我也没打草稿。这跨度是有点大,一下跳到结尾了。”
“哈哈
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