等几年。它销售额是比不上驴牌,但逼格确实要高一点。暂且不说品质,现在大家都觉得手工制作,更高级嘛!包括高定,最基础的就是手工制作。”
设计师们点头。
“高定只是品牌保持逼格的一个东西,挣钱还是靠成衣,所以还是要流水线生产。但是代工跟自己的工厂还是有区别的。
就像云花一样,每一瓶产品追溯到每一个工人。云裳也要这样,每一件衣服的品质都要严格把控,落实到每个人的责任制。”
“嗯。”
“我喜欢艾魅力很大的一个原因就是面料和工艺。这也是意大利品牌的优势。现在有些人说奢侈品就是容易坏啊,就是穿一次的啊!
这种一次性商品还成了奢侈品的标志,用的人还多骄傲!要求奢侈品质量好,反倒成了低级!这不是本末倒置,骗子哄傻子嘛!”
“哈哈哈哈……”
“所以我们要制造的是经典,就是几年、十几年拿出来穿,它依然不过时,不会坏。”
“去年的衣服不坏,今年新衣服就卖不出去了啊!”胡韵笑道。
大家也笑了。
秦空摇摇头,“这世界也不都是傻子!一次性奢侈品,买的是些什么人?说实话也不是我们的目标客户群。
我们对应的是注重品质的中产阶级、职场人士。面向全球市场的时候,一件衣服十年不过时,没有坏,也是一个很好的广告。
这是品牌生存的持续动力。一件衣服穿一次,有多少傻子会一直一直买它?这是对品牌形象的消耗。一年两年卖得多,十年呢?
大家常常穿的,喜欢的还是经典。事实上人们的衣服再多,常常穿的是不是就那几件?作为普通人来说,是不是?”
大家笑着点点头。
参与了云花前两次收购的财会师兼经济分析师,妥妥的高材生齐远说:“这是真的!一件衣服穿着大方、舒服、好打理,就会经常穿它。
其他就穿个新鲜就放衣柜里了,放着浪费空间。丢了又可惜。大家又不是明星天天换衣服。像我出门,我就老穿那一件,穿烂了我又去买同样的。
衣服能给人带来安全感,特别是职场人。说战服夸张了点,但出门基本就那几件衣服。参加商务会谈什么的,熟悉的衣服能让人从容放松。
华丽的新衣服,有时候还觉得别扭呢!”
“嗯。”设计师们都点点头。
秦空笑笑,“跟卿总一样,你给她买再多再好看的衣服,她就天天穿她那几件。”
大家都笑了。
“服装确实跟心理紧密相关。像齐经理说的,特别是职场人士,或者某一个行业的,他都有自己的穿衣习惯。他穿惯了,他就不愿换。
所以不要怕衣服卖不出去,品质才是品牌生存下去的根本。一件衣服十年还是经典,还保持品质,大家就会对这件衣服产生感情,形成依赖。
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