进入了相同境地。
距离截止日期越来越近,陆福必须要和菲利克斯谈最终难题——价格。
而和日方虽然技术不同,要价不同,但双方态度出奇相似,日方继续以退出谈判为理由进行威胁,siemens也是,只要长客不接受这个价格,那么他们就拿不到siemens技术。
周云经好几天没睡觉了,天亮时候,外面光照进来,落在他脸上,周云醒过来,才发现自己因为累睡着了。
而对面谈判表和翻译人员,也都没醒过来。
他收拾了一下资料,发现旁边打印机经停止工作,但下面却很多资料打印出来,显然没打完,但打印机经坏了。
周云无奈站起来,打电话叫人把新打印机送上来。
他们最几个问题,就能敲定所谈判细节,但最几个问题,对方迟迟不肯让步,周云叫醒周围同,让他们去吃早饭。
今天,一场艰难谈判要进行。
每一个可以争取条款,他们都不能放弃。
另一边,谢雁和alstom谈判也进入了最阶段,alstom自己都不敢想,作为备胎,竟然能这种谈判进度。
长客和siemnes那边,听说也进度不错,只是卡在最价格问题上,只要价格稍微所退步,恐怕这次合作,长客最终会选择siemens。
——陆福也是这么想。
最一天谈判,siemens一点价格都不让,而他原本以为谢雁会一直放手不管,但没想到是来了。
菲利克斯一见到谢雁,便露出了微笑。
他知道这个轻小姑娘谈判策略虽然不怎么样,但是在长客内部似乎地位不低样,今天能出现,说明长客看来确等不了了。
双方坐下来,谢雁上来第一个谈,就是价格——
“你们提出价格,每列车个亿,技术转让费30亿,这个价格我们绝不可能接受。”
谢雁直截了当,“每列车个亿,技术转让费12个亿以下,否则我们没合作基础。”
菲利克斯对谢雁砍价水平早就准备了,比陆福砍得很,“不可能,谢小姐,我再提醒你一下,你们想要技术是界最好技术。”
“我们说过了,不会降价,你喊出价格比一半少。”
谢雁说,“我提出价格,是绝对合理,甚至于比它原本价值更高,贵公司技术确很好,我们也很希望能进行合作,但你们漫天要价,这就没话说了。”
两边都不肯让步。
谢雁说,“你们可以商议一下,如果你们不接受我们条件,那我们谈判就到此为止,长客不会选择和siemens合作。”
菲利克斯站起来,“谢小姐。”
谢雁伸手,“请。”
菲利克斯摇了摇头,和其他人出去讨论了几分钟,回来之,依然是原本态度,“我们不会降价。”
谢雁站起身,压住要口继续劝说陆福,转头笑道,“那你
请收藏:https://m.lawen.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)