伴,洽谈合作事谊,而闻新河副市长,则负责组织人对这一片进行重新规划,同时变更土地用途。
这片土地按照市政府的构想,要重新规划大道,同时将这一片规划成商业中心和商品房小区,同时配套各种休闲娱乐设施。
虽然这样一来,原本属于南山集团的土地会减少很大一部分,但公共设施部分所占用的土地,则从南山集团应交的费用中扣除。
会后,梁兰被刘正宇叫到办公室。
“梁总,关于水上娱乐城项目的改变,大体就是这样,如果运作顺利,你们公司应该可以走出困境,不过,就目前而言,你们公司最重要的,还是要想法将积压的产品销售出去。”刘正宇让梁总坐下后,望着她有些沉重地说道。
虽然这片土地一旦启动开,能给南山集团至少带来几个亿的收入,但这收益短时间不会到手,再说,这里面还涉及到合作伙伴的问题。
因为单凭南山集团,想要将这一片开出来,那是根本不可能的,一是南山集团并没有房地产开方面的经验,二来,南山集团也无法筹到这么多的启动资金。
唯一的办法,就是与人合作。
“刘市长,为了将这些产品销售出去,我们集团也想了很多办法,可效果都不明显啊。”想到目前的难关,梁总还是很沉重。
“梁总,只要你们的产品质量过硬,就算款式功能等不是很齐全,我想销售出去还是没有问题的,我仔细分析了你们公司的营销策略,说实话,我认为存在定位不准的问题。你看你们公司采取的是在大城市设代销处,然后让经销商负责销售,而经销商大多在城里,你们集团生产的电扇和冰箱,与其他合资企业的产品相比,没有竞争优势,想在城市里打开销路,根本不是一件容易的事,但如果你们将销售群体定位在农村,特别是经济不怎么达的乡村,应该会卖得出去的。就拿我们雅山市来说,全市七个区县,大部分是农村,如果你们能组织营销团队,深入农村进行宣传营销,我想应该会取得很好的成绩的。”刘正宇望着梁兰说道。
“自己组织营销队伍下去?”梁兰听得不由一愣。
“是啊,梁总,春节才过不久,这个时候因为外出打工的人回来,农村百姓手里应该还有一定的购买力,你们下去可以采取买一赠一,或者保证五年或者十年后以旧换新等等营销模式,我想至少可以将你们的产品销售出去一半。当然,在价格上也要做得优惠,同时做好售后服务环节。”刘正宇将自己思考的办法,慢慢说了出来。
南山集团生产的电扇和冰箱,要想在城市群体中销售出去,基本上是不可能的,现在唯一的可能,是占领农村市场,反正他们企业的产品质量还是过得硬的,如果在每个乡场上都设置售后服务点,同时承诺五年后十年后折价以旧换新,对困难群体采取优惠价格等等,应该可以销售出一部分产品的。
这个时候虽然是电扇的淡季,但也是这个时候,村民手里才可能有闲钱,再说,价格上还有优惠,村民应该会购买的。
请收藏:https://m.lawen.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)